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微商如何结合实体店做大做强?
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微商如何结合实体店做大做强?

分类:
行业动态
来源:
2018/01/23 16:08
【摘要】:
微商的花样是越来越多了,除了传统的朋友圈营销,利用线下实体店进行营销也是微商的一条销售渠道,小香之前分享过微商如何结合实体店进行线下铺货,那么当我们成功把线上和线下渠道打通之后,如何促进销售呢?该如何做才会越来越火呢?关系维护1与老板的关系维护跟老板之间要真诚,不要进货之前说的很好,结果给了钱之后就不理人了,这样会表现得很没有诚意,只有和老板关系搞好了,让老板信任你,老板才会继续给我们卖货;自己的

微商的花样是越来越多了,除了传统的朋友圈营销,利用线下实体店进行营销也是微商的一条销售渠道,小香之前分享过微商如何结合实体店进行线下铺货,那么当我们成功把线上和线下渠道打通之后,如何促进销售呢?该如何做才会越来越火呢?

关系维护

1与老板的关系维护

跟老板之间要真诚,不要进货之前说的很好,结果给了钱之后就不理人了,这样会表现得很没有诚意,只有和老板关系搞好了,让老板信任你,老板才会继续给我们卖货;自己的专业知识必须要精通,对产品功能、疗效等方面要熟悉;要考虑老板的利益,不要一心只想着自己能赚多少钱,而不管店铺的大小、人流量,使劲往里铺货,不要让铺货给老板带来压力;不要一味的谈生意,会让老板觉得你只看重利益,这样印象不好,影响二次铺货。

2与店员的关系维护

除了和老板搞好关系之外,和店员搞好关系同样重要,尤其是大一点的店铺,老板不可能天天都在店里,如果说能与店员建立良好的关系,或者可以私底下给她一部分利润,让店员在消费者有需求时优先介绍我们的产品,这样产品销售率会比较高。

定期回访

虽然我们把产品铺进了实体店,但如果你放任不管,不定期拜访的话,也许产品只会变成一个摆设,所以说要定期做做回访工作。第一次铺完货3天内最好回访一次,不仅能证明自己对这个产品的关注和态度,而且也是一个增进你和老板关系的机会。如果你觉得这个店很好,能给你带来利润,还可以多拜访几次推销自己,让老板觉得你值得信任,而不是把货放下就不管了,让老板相信彼此的合作能带来双赢的结果。

推广宣传

产品摆到店里之后,可以找一些促销特价贴或者展架来宣传产品,偶尔来次优惠活动,分享有礼、晒图有礼都可以,总之一句话就是必需要把产品展示出去让更多人看到。同时因为有了实体店的支持,微信背景图可以换成店铺的照片,可以把店址写上去,让顾客知道你有实体店,朋友圈也可以结合实体店展示新品信息、优惠信息以及消费者在门店的直接效果图,将自己塑造成一个值得信任的商家形象。

做好售后

产品的售后服务一定要跟上,一个好的产品如果没有好的售后服务,那么生意肯定做不长久。消费者买到的产品如果有什么质量问题可以到店里调换,但不是无条件的调换,要和老板说清楚,确定是产品的质量问题才可以调换。现如今顾客的消费水平相对都比较高,而且特别注重商品质量,面对产品会有各种形形色色的问题,因此微商还可以把产品相关功效、适用人群等问答话术打印出来放在店里,一来能给老板、顾客展现出自己的专业水平,二来能把产品更好地展示给顾客,提高成交率。

       现在是一个微商最好的时代同时也是没有退路的时代,借助线下铺货能很好地打开终端市场,如果把线下铺货做起来了,这将是微商一个非常大的销售渠道。没有做不成的事,掌握方法、掌握技巧慢慢执行,总会有收获!

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